世联行和精工强强联合?地产代理商大力转型谋变

来源：吉屋网发布时间：2017-07-26 21:33:51

2017年中国房地产行业进入一个全新的调控时代，限购、限贷、限价、限售等政策不断加码，房产调控长效机制呼之欲出，市场风云变幻。作为中国房地产行业一股重要力量的房地产代理业也被波及，整合、创新、洗牌、转型已成为一种行业新常态。在总量受限，强者恒强的大势中，如何才能探索出属于自己的道路，成为诸多房地产代理商面临的首要难题。

近期全国行业翘楚世联行与本土品牌代理精工合作升级“河南世联精工房地产营销策划有限公司”，成为业内外人士关注的焦点。那么，两者强强联合会为中原房地产服务业带来怎样的启发和影响呢

一、这是较好的时代，也是*坏的时代

从2016年至今，全国五十多城160余次的调控，火爆的房地产市场骤然遇冷，已经出现销售疲软现象，尤其是一二线热点城市，房地产市场竞争的白热化和残酷性日益凸显。与此同时房地产行业企业集中度越来越高，2017年上半年中国房企销售金额破千亿已有七家。从行业的集中度来看，龙头房企市场份额继续提高，恒大单月580亿，重夺权益榜魁首；融创半年破千亿，单月销售创新高。30强房企竞争愈发激烈，规模房企的门槛提升更加明显，强者恒强趋势加剧，但各梯队黑马也是频频涌现。同时为求突破，寻求新的利润增长点，龙头房企纷纷在多元化业务上进行布局，如万科进入家装产业、恒大多元化跨界、万达打包“自卖自己”走轻资产国际化路线等。

“穷则变，变则通，通则久”，从黄金时代到白银时代，房地产行业已经迎来全行业转型的大局面。时代在变，市场在变，受众在变，房企在变，代理行业不得不变，转型、创新、变革势在必行。好的留下，差的退场，去伪存真的关键阶段，房企的并购与转型、代理行业的洗牌整合也已经进入快车道。

面对瞬息万变的市场，无论是开发商还是服务商，靠规模继续走下去可能难以为继了。作为为房产销售服务的代理商也面临越来越多的难题，如业绩下滑、项目难接、成本攀升、利润降低、借款困难、团队不稳等。不少模式滞后、能力有限的代理商在市场行情持续收缩的大环境下，面临生存难题，甚至在这场“大洗牌”运动中黯然离场。对房地产代理行业来说，这可能是*坏的时代。

每一次行业的波动与危机，恰恰成为下一步发展进行战略布局的重要时机。

企业要发展就不可能一直风平浪静，随时面临挑战才是常态，要么迎难而上实现突破，要么让困难碾压。在房地产白银时代，对营销代理商而言“不变即等死”，即使创新过程中出现阶段性的困难，但长期而言也是企业延续和发展的必经之路。抓住时机，积极思考如何有效转型和变革，无论从传统模式到大数据营销、从规模到运营、从金融到服务，从代理交易到人与资产有效链接，深化与转型都有很大空间机会，是新的领域与新的起点，反而能够寻求更大的突破。似乎，这又是一个较好的时代。

二、深度调控下的行业新态势

2017注定成为一个特殊的年份，历经多轮调控下的房地产市场已呈现新的发展态势。据国家统计局18日发布的数据显示，70个大中城市中，一二线城市房价同比涨幅连续回落。据测算，一线城市新建商品住宅和二手住宅价格同比平均涨幅均连续9个月回落。二线城市新建商品住宅价格同比平均涨幅连续7个月回落，6月份比5月份回落0.5个百分点；二手住宅价格同比平均涨幅连续5个月回落，6月份比5月份回落0.1个百分点。且在市场预期还没有得到实质性逆转时，政策面暂时不可能出现松动。值得注意的是，目前长效调控机制在住房制度方面也积极发展住房租赁市场，建立购租并举的住房供应体系，实现产品形态多元化发展。

就拿租赁市场来说，中原都市圈人口不断涌入，年轻群体购房门槛进一步抬升，头次置业年龄随之提高。新入人口租房周期将持续提高到10-12年，租赁需求及市场进一步扩大。2016年6月3日，国务院办公厅发布《关于加快培育和发展住房租赁市场的若干意见》中提到，要在2020年前形成可持续发展的住房租赁市场体系及公共租赁住房保障体系，并鼓励企业发展住房租赁业务，上海已经始发先行。2017年很可能是郑州长租业务时代的元年，也是一个爆发年，对于房地产开发商与服务商、酒店行业竞争者、风投及社会资金支持的创业者来说，会成为一个窗口，有未来但也充满着激烈竞争。

当下中国房地产存量有上百万亿的市场，每年新房增量是十几万亿的市场，而二手房预计也在十多亿，即将赶超新房，也就是20万亿左右的交易再加上100万亿的资产运营，形成一个万亿市场大聚合，未来一二手房齐头并进或将成为新态势。由增量到存量转变，传统代理企业的转型迫在眉睫。如何发展？如何思变？如何谋求企业突破？

三、契机已至，世联行精工强强联合

自古“得中原者得天下”。依托铁路、航空双重交通优势，郑州得天独厚的地理区位，成为中国未来城市化发展中的重要一环——中原大都市圈。“国家*城市”、“新一线”、“2017中国‘一带一路’比较具有开发潜力城市排行榜第2”等等，国内一线房企纷纷抢滩布局郑州，无一不彰显了郑州战略高地的属性。而面对中原宽广复杂的市场，一个全国行业翘楚，一个本土实力品牌，世联行和精工合并升级，有利于企业实现全国化与本土化的双向发力，转型应对探险莫测的巨变时代。同时对于伴随房地产行业走过黄金期迈入白银时代的地产代理行业来说，也具备一定的样本意义。

世联行，1993年成立于深圳，是境内头家登陆A股的房地产综合服务提供商（股票交易代码：002285），至今拥有71家分支机构，服务遍及全球19个国家及中国172个城市。作为中国新房代理销售额较高纪录保持者及中国*的资产综合服务商，24年来，世联行始终以“挖掘物业价值、降低交易成本、规避专业风险、促进资产流通”为企业发展的核心价值，以持续推动行业进步为己任，坚持以客户为*，为“让更多的人享受真正的地产服务”而不断努力。

河南精工房地产营销顾问有限公司，成立于2006年，作为本土品牌代理企业，业务以郑州为*辐射省域地市，耕耘中原市场十一年，擅长稳扎稳打。精工地产创始人梁耀华先生精耕地产二十余年，在地产行业里素以“地产才子”闻名，本人低调务实，是河南本土地产代理行业的一面旗帜，其带领下的以总经理张先生、副总经理彭垚彧等实力专业派精英团队，近年来在市场上也表现不俗。同时精工地产在文化和对未来的认知上与世联行有高度契合度，正是如此，此次联合也是世联行河南区域市场突破的一个强有力支点。

（河南世联精工总经理张先生）

那么，面对2017年风云变换的中原房地产市场，强强联合应运而生的河南世联精工如何应对代理商面临的“危机”？在坚守扩充传统业务的同时，还会做出哪些尝试？

四、新起航能否赢得1+1>2效应？

“巨型市场跌宕起伏，变化的是服务，不变的是人与不动产的联接。在中国这个全球较大的不动产市场里，我们始终被一个伟大梦想在驱动，逐步推进给中国人建立起人与资产较好、*有效的联接。”----陈劲松。

（世联行董事长陈劲松先生）

房产代理服务商通过业务并购，转型升级等多种途径进行革新，满足市场需求，迎合整体趋势，并在市场检验中不断调整，可以实现真正意义上的整合式服务。世联行作为全国行业翘楚，在思变布局，谋求先机的道路上一直可圈可点。此次与河南本土品牌代理商精工合并，世联行在河南区域的成熟专业人员和作业团队，项目资源、市场接触面和市场占有率都会有大幅提升扩大。同时公司业务架构也有所调整，在传统代理服务的基础上，拓展集物业、长租公寓、房地产金融服务于一体的全生命周期资产服务，充分挖掘自身价值，打造核心优势。精耕中原互联共享的战略布局，将对河南房地产代理行业的格局和发展带来影响。

河南世联核心新业务版块简介：

世联金融服务，作为全国性专业持牌的互联网+金融机构，通过线上线下相结合的方式，在全国范围内，为有房一族提供短期资金融通的服务，涵盖乐贷、速贷、精装贷、车位贷、家贷、员工贷、房东贷，租金贷、按揭助贷；

世联红璞公寓，长租公寓布局25个城市，在运营项目超100个，包含红璞长租公寓、红璞公寓酒店、红璞景观型度假酒店；

世联装饰，布局27个城市，专注于公寓装修及家庭装修解决方案产品研发，向机构客户及C 端消费者提供一键式整屋装修方案；

世联资管，于2017年成功挂牌新三板（股票代码：870464）在办公、商业、产业园、旅游四大领域提供全生命周期全链条服务体系；工商物业运营，创新存量物业，较大化挖掘物业价值，打造集工作、社交、娱乐、消费、体验等为一体的复合型工商物业，实现全链条集成运营服务；

工商物管，主要以工商物业及都市型产业园为服务标的，提供物业管理及附加服务，目前管理面积600万平，旗下安信行通过9001、14001、18001三大体系认证，全面贯彻实施EHS管理体系；资产*，专注于住宅与商办领域的新房和存量物业以专业的筛选和价值判断为依托、强大的全国销售平台和资产运营为基础实现物业的快速变现和价值提升。世联入围中国非住宅资产管理公司全国前5强，管理超过900万平*性物业。

要知道，业务整合并不只是业务层面的合作，更多的还需要组织架构层次的完全融合。那么全国性代理行业翘楚世联行与本土实力品牌代理商精工强强联手，究竟能不能赢得1+1>2效应呢？值得期待。但两者的合并，不仅仅是世联行单一代理商深耕中部战略的实质性推进，也是一次房产代理行业调整重组的风向标。

后记

其实，本质上来讲，河南世联精工房地产营销策划有限公司与其说是一家代理公司，不如说是一家集代理、金融物管等于一体的全资产管理服务商。突破了传统代理和开发分工的局限，改变传统上下游分配机制里简单粗暴的C端争夺战，转型升级为资本化、资源化、平台化，多元化，链条化的服务之争。也是对当前分散化、碎片化市场重新聚合的有益尝试。

未来已来，变革已是无法逆转的潮流，与其慌张，不如投身其中。你不出发，总有人已经在创新路上！

我们不轻易估算和预判未来，但我们很乐见在郑州的房地产相关企业能够有更多的探索，期待被称蛮荒的房产市场能迎来斯文的绅士，为购房者提供更专业、更精细、更贴心的服务。