买房之前，可以先学会蚕食策略

2017/03/21 14:58

​蚕食策略：蚕食策略是指在谈判时，步步为营，稳扎稳打，先让对手让步，得到满足后再让对方让步，并*终达到目的的一种谈判策略。一次实现不了的目标，可以分成多次解决，这样比较容易顺利实现预定目标。这就像是一个人如果想一次将整把筷子全部折断肯定不容易，但如果一根根的折，就很容易全部折断了。

心理学家在加拿大的赛马场里，发现一个有趣的现象。

在下注之前，人们总是非常的紧张，不确定买哪个，也不知道自己要做些什么。当他们下定了决心，下了注以后，就会马上变得信心百倍。不知道哪里来的自信，甚至还会在比赛之前把赌注加倍。

在谈判里也一样。参加谈判时，对方可能并不了解你和你的公司，也不知道谈判会有什么结果，所以可能会非常紧张，心里十分焦虑。一旦双方谈好大部分条件之后，对方心里便大大松了一口气，内心就会产生一种非常舒服的感觉。

就好比推着一块石头上山，用尽了力气好不容易推上了山顶，终于可以让石头沿着斜坡滚下去（纯属无聊？）。这时候，往往也是对方*脆弱的时候，他们的大脑会强化要和你合作的决定，也就更容易接受你提出来的要求。

谈判高手都知道，谈判达成了共识，并不意味这谈判结束。你还是可以从对方那里，得到更多的好处。就好像蚕吃桑叶，一次吃一点，较后把整片叶子全吃完。

生活中你肯定也遭遇过这样“蚕食策略”：

去商场，看中了一件300块钱的外套。身边的导购员不断洗脑：美女，这件更适合你，就贵一点点。

“那就拿这件贵的吧”。

接着她又说：美女，买两件打折哦。

“那我拿这两件吧”

接着她又说：美女，VIP还能享受会员活动哦。

“不如我也办张卡吧”

较后，你终于买下来自己一开始就看上的外套。另外还有一件外套，和一张你可能再没有机会用的卡。

当然，生活中也有人用“蚕食策略”获取利益。据说有人买一套房，岳父出售砍掉2万；岳母出售又砍掉2.98万；妻子出售用5万块买了两个原价8万的车库...至于这个人做了什么，他只是懂得“蚕食策略”的套路而已。

康桥悦城项目位于经开区十七大街与南三环向南500米，是康桥地产在经开区的城市综合体项目，占地面积为232亩，建筑面积45万㎡，规划有高层住宅、商业、写字楼业态。

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