天伦地产总经理张道远：二级市场再出发，本土房企发展须找准特色

来源：吉屋网发布时间：2020-04-21 17:38:05

人间四月天，百花吐蕊，春色浓郁。经过艰苦卓绝努力，中国疫情防控阻击战取得了阶段性重要成果，各个行业加紧复工复产。作为国民经济的重要组成部分，房地产业复工复产如何？后疫情时代，中原房企如何健康平稳发展？

天伦城

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4月19日，对河南天伦地产集团有限公司（以下简称天伦地产）来说，是一个特殊的日子。当天，天伦城首期开盘，成为继开发天伦庄园以来，该公司在二级地产开发上的*动作。

近年来，天伦地产把更多精力放在一级土地整理上。进入2020年，天伦地产在二级市场再次发力，备受关注。

千亩大盘天伦城启动

天伦地产二级市场再出发

4月19日下午，郑州市东三环与鸿宝路交会处向东3公里处，天伦城营销中心热闹非凡。

恰逢天伦城首期风华苑开盘，置业顾问和购房者几乎填满了洽谈区。地下隧道通车后5**北龙湖，*、商业、公园等配套完善的千亩大社区，1.99的容积率……种种要素，有效对冲了疫情对楼市带来的负面影响，使得该楼盘实现比年前更高的到访率。

“天伦城所在片区已经成为离北龙湖*近的低密度住宅区。”对于天伦城的未来和前景，张道远非常看好。

3月5日，北龙湖全球人才创新创业园·中原科技城概念城市设计启动会举行，官方确认了北龙湖北岸的大量土地将成为产业用地。在张道远看来，这意味着周边住宅用地的稀缺性将进一步提升，对位于北龙湖东北边的天伦城形成了重大利好。

除了“天时”助力，天伦城本身也是天伦地产倾力打造的明星项目，被赋予了重要使命。

拉开历史时间线，天伦地产近几年在二级开发方面的动作并不多。除了今年推出的天伦城，2013年以来，仅有天伦庄园以及合作开发的万科天伦紫台项目面世。

但与之对应，天伦地产在一级土地整理方面收获颇丰。连续三年成为河南省重点项目的楚河汉界文化产业园正在逐渐成型，东赵、任庄两处城中村改造项目也基本完成。

“8年时间，天伦地产开发了300多万平方米的安置房，深度参与了郑州的城镇化进程。”张道远表示，一方面，一级土地开发为天伦地产储备了充沛的土地资源；另一方面，与万科、绿城等知名房企合作，也为天伦做优质产品积累了丰富的开发经验。多年耕耘厚积薄发，未来该公司将重点发力二级市场，在郑州楼市发出更多的“天伦”好声音。

天伦城的开发，显然是重要的标志性产品。

据悉，天伦城项目包括600亩开发用地、400亩安置用地，全部由天伦地产进行开发。其中，部分安置房已进入交房阶段，正在办理不动产证，顺利的话，将成为金水科教园区*例办理集体房不动产证的安置房项目。开发用地的总货值约200亿~300亿元，拟在3年内实现全部去化。

出于对该项目的重视，张道远在开盘首日坐镇营销中心。“预计此次开盘去化率可以达到80%。”张道远表示。不过，事后的销售数据显示，首次开盘已经当天售罄。

复工复产全面开启

本土房企发展须找到自身特色

除了天伦城的开盘，天伦地产的复工复产已全面开启。

“天伦地产自2月24日起陆续复工，3月初即实现全面复工复产。复工一个多月来，天伦地产一手抓防疫，一手抓发展，工作秩序稳步推进。”张道远介绍说。

资料显示，天伦地产成立于1997年，以天伦丰产小区打头，天伦凤凰小区、天伦自由家园、兴华南街3号·天伦布鲁斯、天伦·琥珀名城、天伦·水晶城、天伦·星钻等一系列项目随之跟上，在郑州扎下了稳固根基。

在新形势下，天伦地产如何实现在二级市场的崛起？

目前，天伦地产已摘牌的土地总量超过3000亩，分别位于郑东新区、惠济区及荥阳市，足够未来五年进行开发。天伦地产近期还有意进军北龙湖，或将通过招拍挂的形式摘地。

另外，通过与知名房企合作，天伦地产也积累了不少经验。

2015年4月10日，天伦地产与郑州万科地产就共同开发东赵合村并城项目进行签约，并合作开发了万科天伦紫台项目；天伦城二期项目则由杭州绿城原班人马代建。张道远称，这两项合作有效帮助天伦地产打磨了团队，无论是管理模式和施工品质，天伦地产都在不断向一线靠拢。

*后，张道远认为，天伦地产必须找到自身的特色，并且去引领行业。

对此，他在天伦城项目上进行了多种探索。例如，邀请北龙湖豪宅设计师李玮珉来做设计规划；从育儿机构到幼儿园，再到中*、全日制社区托老中心，打造全龄段服务机构；创立河南首个社区呼叫中心等。

“除此之外，我们还会在营销模式上有大力度的变革，如果顺利实施的话，有望成为业内首家。”张道远透露。

1500万户燃气用户赋能

未来拟深挖乡镇养老地产

不同于其他房企，天伦地产依托于母公司河南省天伦投资控股集团有限公司旗下的燃气和文旅业务，多板块联动之下，拥有更多的想象空间。

2018年6月，中国天伦燃气控股有限公司（以下简称天伦燃气）联合中原豫资投资控股集团，成立了河南豫资天伦新能源投资基金，全体合伙人认缴出资100亿元，用于投资河南省乡镇煤改气项目及天然气上下游产业链。另外，该基金还获得了国家开发银行400亿元配资，总规模达500亿元。

受上述基金委托，天伦燃气未来将帮助1500万户乡镇家庭完成免费煤改气改造。

“这1500万户家庭将成为天伦地产的潜在客户。”张道远认为，人口老龄化会导致越来越多的“空巢”老人出现，子女缓解养老压力的需求也会愈加旺盛，乡镇养老市场体量巨大，天伦地产在拥有诸多优势的情况下，不应错过这个机遇。

“首先，通过免费安装天然气，用户会对‘天伦’的品牌形成一种天然的心理认可；其次，由于燃气缴费是一个规律性、长久性的行为，因此燃气用户的黏性非常高；*后，我们目前已经通过燃气业务，向客户提供一些面对面的服务，未来延伸到养老地产方面，也是顺其自然的事情。”张道远分析道。

另外，在位于荥阳市桃花峪的楚河汉界文化产业园，天伦文旅引进的悦榕及悦椿酒店、象棋小镇正在紧锣密鼓地筹备，文旅板块的赋能效应也将逐渐显现。

对于郑州的房地产市场，就未来五到十年来看，张道远仍然具有十足的信心。但他也坦言，优质房企的资金成本优势和规模效应优势将更加明显，“强者恒强”之下，小房企发展停滞甚至倒闭，将是不可避免的事情。在未来的时间，本土房企必须找到适合自己生存的道路和定位。

天伦地产总经理张道远：二级市场再出发，本土房企发展须找准特色

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